緊急度合によりますが、
一番簡単に業績が上がる方法は
見込み客に対する再営業をすることです。

私が売れない営業マンを部下に持った時に一番最初にやることをお教えします。

まずは社員に名刺ファイルを持って会議室にこい！と声をおかけください。
そして、1枚1枚の名刺を見ながらどうして契約にならなかったのか？
ということを徹夜してでも聞いていきます。

するとホコリを被った名刺ファイルから、ひょっとしたら売れるかもしれない名刺ファイルが出来上がります。
それをエクセルで管理し、毎日そのリストに対してどういうアプローチをしたのか、明確な報告を上げさせていきます。

アポが取れたら、可能性の高いと思われる（社員の言葉を信じるのではなく、
役職・企業規模等で決めてください。）会社には自ら営業同行していきます。

すると、超短期の売り上げをあげることができる確率は非常に高くなります。
今月の売り上げが厳しいという社長はぜひ試してみてください。

ただこれは目の前の超短期売上にすぎません。

もうちょっと余裕があるよ(笑)
でも3か月後には正直不安があるんだよ…。
という社長はぜひ一度お会いしましょう。

どうしたら窮地から脱出できるか相談に乗ります。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------

私達の実績のお話を少しさせていただきます。

設立1年半で13商材の販売を行ってきました。

主に、ｗｅｂ商材、ＣＲＭ、ＳＦＡ、ＳＥＯ、コンサルティング、社員研修、ソフトウェアが多くありました。
面白い案件ではテレビ制作会社からの番組販売依頼もありました。
（もちろん1か月で結果を出しましたよ）

私達は13商材を9割以上の確率で収益化させてきました。
なぜそんなことができるのか？
それは営業とは何なのか？営業力とはなんなのか？をしっかり理解した上で、
商品コンセプトから考えることができるからです。




 
これはちょっともったいないノウハウですが(笑)

ちょっと余談ですが、営業力とはなにか知っていますか？


営業力とは「イメージさせる力」のことを言うと私は考えます。
営業マンが販売するものは「お客様の未来」です。

ということは、お客様は商品を買うのではなく、
その商品を買うことで得られる「幸せな未来」を購入するのです。

少し例え話をしておくと、
フェラーリを買おうか迷っている人に
フェラーリの性能について幾らエンジンが○気筒でと細かい話をするよりも、
このフェラーリに乗って綺麗な女性が助手席に乗ってたらすっごくカッコいいでしょうね。
と伝えた方が購買意欲の上がる人が圧倒的に多い、ということです(笑)